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| 赛捷中国首开用户大会 树品牌 布渠道 找需求
2006-9-26 |
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2006年9月15日，赛捷（Sage）软件中国区2006年度用户大会暨产品培训年会在临安召开。这是觊觎中国市场已久的赛捷通过并购代理商实现“落地”后召开的第一次用户大会，在喧闹热烈的锣鼓中，面对近三百人的用户代表，赛捷（Sage）中国就这样闪亮登场了。
作为全球第四大的管理软件厂商，专注于为成长型企业提供全线管理解决方案的Sage公司在欧美市场一直得享盛誉。Sage的CEO Paul Walker曾在一份声明中说：“Sage这一品牌在全球成长型企业的全线管理软件中是优秀的代名词。Sage是一个在北美具有超过二百三十万成长型用户的全球性软件先驱。”据了解，Sage目前在中国的用户已接近2,000 家，其主要产品包括：Sage Adonix、Sage Accpac、Salelogix、Sage CRM、ACT！等。
在接受笔者采访时赛捷（Sage）中国区总裁周强先生表示，此次活动的开展，标志着Sage融入中国的决心和其本地化策略的进一步延伸。在引入更多软件产品的同时，赛捷（Sage）中国将致力于梳理、整合渠道资源，凸现统一的Sage品牌。
谈到具体的产品特点时周强说，Sage的中端ERP产品技术上最大的优势是在很多流程环节预设了可以做定制化模块插入的节点，这样有利于适应客户的个性化需求做二次开发，特别是边际性的二次开发。将“满足需求”作为卖点，也就避免了国内管理软件市场竞争中常见的饮鸩止渴式的“杀价”。
在本已白热化的通用管理软件市场中再杀入这样一只“生力军”，群雄逐鹿的局面势必更加复杂。不过这也从侧面印证了为数众多的快速成长企业冀望通过进一步实施信息化建设来提升管理水平的迫切需求。笔者在年会现场随机采访了几位用户代表，他们普遍表示：在实现了传统的“进销存”，供应链管理后，信息化需求开始向客户关系管理、分销资源管理递进；专程赶来参加产品培训，就是冀望通过版本升级或者模块扩展来满足新需求。
业界普遍认为，卖一套软件说明生意才刚刚开始；日后客户无尽的升级需求、业务扩展需求和服务需求等等，都有很大的挖掘潜力。赛捷选择在这个时候，以这种方式全面进入中国市场，不仅是早有深谋远虑，而且堪称机不可失。而对于掌舵Sage中国的周强来说，如何从做客户转型为做渠道，亦有不小的挑战。
在本文发稿前，笔者无意在诺明软件(上海)有限公司的电子月刊上看到了这样一段话：
“在被收购前，吉盟星和诺明软件作为ACCPAC在中国主要的代理商, 在很多项目上是冤家对手。Sage的收购之后，Sage China的主要工作是支持和发展渠道代理商，不再从事直销工作。中国人常说，没有永远的敌人。Sage的收购把我们的主要竞争对手变成了伙伴和朋友。”
对于诺明软件，对于曾经的吉盟星，对于现在的赛捷中国，这都是个美丽新世界。
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SAGE 赛捷软件(上海)有限公司联系方式：
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| 网址： |
http://www.adonix.com.cn/
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电话：86-21-6385 0097 |
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中国·上海·淮海中路柳林大厦2605室 邮编200021 |
传真：86-21-6385 0226
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