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| 渠道建设卓有成效 泛微一周签约10家代理
2005-11-23 |
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进入11月份，泛微销售捷报频传，连续签约阳光科密、四川成中集团、新际电子等成功客户，与此同时，泛微渠道与销售并驾齐驱，借势第二届代理商培训会的圆满成功，于11月14日正式对外发布合作伙伴联盟战略，积极推出2006年度渠道代理招募征集活动，并取得了一周内连续签约10家代理商的好成绩。
协同软件市场经过了概念导入、理念接受前期阶段后，目前已经进入产品快速推广应用阶段，如何快速拓展渠道，抢占市场先机成为国内协同软件厂商的重中之重。泛微是国内协同软件领域的领导厂商，对整个协同软件市场的培育起到了积极的推动作用。对于拥有强大技术力量、成熟产品体系、高素质企业团队的泛微而言，建立一个完善而广泛的合作伙伴联盟尤其重要。
泛微的渠道建设贯穿了泛微过去五年的发展历程，其目标是携手国内致力于共同开拓协同软件市场的IT企业，共同为国内用户提供专业化的协同管理平台产品和个性化的用户解决方案。
2003年之前泛微一直专注于协同软件平台产品的研发，以保证产品的先进性、标准性、灵活性和可扩展性，充分满足用户的个性化需求，支持合作伙伴推广泛微产品，为泛微的渠道建设做好铺垫。
2004年泛微确定市场定位和产品销售策略，开始着手建设营销网络并正式出台渠道政策，在全国各地全面征集区域总代理、一级代理商、二级代理商，并为代理商提供技术、市场、销售、服务等各种支持，渠道发展初显成效。
2005年泛微实现了市场细分和产品细分，针对不同的产品线制订了相应的代理商发展计划，目前泛微在全国拥有17家分支机构全面覆盖各个区域，针对渠道泛微2005年发展策略是围绕各个分支机构全面布点代理商，推广协同软件深度应用。
“下一步泛微将推出基于泛微协同办公系统标准版e-office的新型渠道政策”，泛微公司渠道部经理表示，泛微诚挚的希望能够与国内从事管理咨询、系统集成、软硬件产品设备等业务的企业建立合作伙伴关系，强强联手共同开展技术、产品、市场、销售、服务等层面的深度合作，帮助用户实现协同软件的应用价值！
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